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网络营销,企业经营的制胜法宝
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网络营销企业经营制胜法宝

他年过60,但老当益壮,带领企业从以前的业绩徘徊不前到现在网上接单破千万,上演了一场网销盛宴。网络营销真的有那么大的魔力吗?可以让传统的机电企业在互联网上接到订单?

  如今,众多企业在互联网上投放广告,但收益甚少。而这家传统家具企业转战互联网,两个月轻轻松松网上接单数百万,他们究竟有什么诀窍?

老国企引领网络新潮,网络接单2200万

  杭州立新实业有限公司前身是杭州立新电机厂,成立于1956年,是杭州最早成立的电机厂。杭州立新牌电机曾是浙江省各大电机设备企业首选品牌之一。公司一直坚持传统的经营模式从事销售,取得了一定的成绩,但近年来市场冲击力极大,新市场未能占领,老市场还面临着丢失,企业处在停步不前的困境。

  董事长杨自中说,当时销路开始出现问题,老的销路有所下降,新的销路打不开。于是,他想到了网络。但是由于没有掌握系统的知识,建起来的公司网站效益几乎为零。当时,杨自中对网络销售失去了信心。

  在这个时候,杨自中接触并走进了单仁资讯集团开设的《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程培训,成为单仁资讯集团 《实战网络营销-网络快速赚钱系统》第106届策略班学员。通过全面而系统的学习,杨自中突然醒悟,原来全国有那么大的市场。

  学习回来后,杨自中重新建立了营销型网站,明确了公司产品,并对公司的盈利模式进行了精确的定位,组建了网络营销的团队,利用精准的付费推广、全员博客营销和网站SEO,将关键词数个免费优化到百度首页,把公司从原来有限的渠道,一下子推到了全国的市场里。网站上线第三天就开始接到订单,公司的业务量越来越大。

  现在,立新电机的核心关键词文居各搜索自然排名第一页的关键位置,每天网站独立IP访问近200个,精准的询盘量十多个。从2012年末到2013年4月,立新电机在网上接到订单累计已经超过100个,网上的销售额突破2200万元,其中最大的单笔订单为1140万元,网上销量超过了线下业务部门半年的销量。

  谁说网络只能卖卖生活日用品,机电产品同样在网络上订单不断;谁说被淘汰就该是老国企的命数,网络成为涅槃再生的推手;谁说超过60岁就注定该老气横秋,杨自中年过60,同样可以带领团队弄潮网络,引领电商新潮。

家具企业网络搏击 俩月接单500万

  “美高家具从2004年成立,至今有9年的时间。其实每一年我们都在发生变化,一年一年的历程走过来,2013年应该是我们变化最大的一年。 ”武汉美高家具有限公司董事长宫卓林说道。

  为什么2013年是变化最大的一年?

  宫卓林告诉我们,2012年10月份,公司营销型网站正式上线,2个月的时间网上来单就签了500万。

  “我们今年要做一个自己的工业园。高标准,高规划的工业园起来以后,融入好的办公环境的配置理念,让企业用到符合现代企业发展的高品质的办公家具,让系统化的环境更好地衬托企业,更多地服务他们。那么在未来,我们就有可能在业内处于一个翘楚地位。 ”

  宫卓林曾经也接触过网络营销,建立公司网站,但是,不仅在网站上没有接到生意,投入的成本也全部打水漂了。

  作为企业老总,她是怎样想到运用网络营销去运营公司的?她又是如何通过网络营销突破了以往的销售额?

  “2012年初我们接触到了单仁资讯集团开设的 《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程,我迅速参加了97届策略班的培训。”宫卓林是有意识的,要改变现状,以前传统的销售方式做项目,总是面对面地去找客户,再跟客户进行交流,判定客户,给他们做规划方案,反复交谈后再成交。

  上了策略班以后,宫卓林认为这是一个通道,后来又很迅速地报了七个人的操作班。

  “在课程现场,我们把网站架构、推广方向、方法都定下来,然后还在牛商网建设了网站,在网站上把公司的荣誉资质,工程案例全部展示了出来。 ”宫卓林说道。

  拿到网站后,宫卓林就安排手下的同事陆续上传信息,安排推广。通过一些免费推广渠道如贴吧、论坛、微博、博客、知道、58等网上免费平台宣传产品,并在百度、谷歌、雅虎、搜搜、淘宝、阿里巴巴等平台进行付费推广,2个月的时间,公司网上接单营业额就达到了500万。

  对于众多还没涉足网络营销的企业家,宫卓林表示,要坚信网络营销。因为现在的消费者的采购行为已经发生改变,那么商家们随之转向网络也是未来必然的趋势。

  武汉美高家具搏击网络,成功运用网络营销,完成了企业的完美转型。

■特别提醒:

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